持續(xù)分化的 NFT 市場：新的金字塔正在形成
經過一年多的發(fā)展，NFT 市場，這個交易量超過 500 億美元的全新領域，已經有了足夠多的項目樣本。為了區(qū)分各個 NFT 項目的質量，「藍籌」這個傳統(tǒng)市場的概念也被引入到了 NFT 市場中用以為優(yōu)秀的 NFT 項目打上標簽。
在大多數(shù)人的概念中，「藍籌」描述的是一些共性：
• 高市值
• 長生命周期
• 擁有基數(shù)大且活躍的用戶群
• 投資者能在持有中持續(xù)得到回饋
但對于新生且變化極快的 NFT 市場而言，這個標簽似乎過于籠統(tǒng)和模糊。3 月中下旬，Yuga Labs 打出了一套行云流水、威力巨大的組合拳，幾乎以一己之力將熊打跑。此后，「藍籌」間悄然出現(xiàn)了分化：BAYC 的地板價重新回到 100ETH 上方，Azuki 不斷刷新歷史新高，而 CyberKongz 和土地板塊卻在這輪狂歡中黯然失色。
各個 NFT 項目在自身能力與發(fā)展方向上的分化是動態(tài)的，以「藍籌」進行項目等級劃分不僅模糊，且具有時延性。從近期「藍籌」間的分化中，更明晰的等級層級已經浮現(xiàn)，新的金字塔正在形成：能否「元宇宙生態(tài)」將居于金字塔的頂端，「元宇宙品牌」次之，剩余的項目則在努力向上進化的道路上各有先后，有脫穎而出者，也有失意落寞者...
在這篇文章中，作者嘗試為「藍籌」這個區(qū)間重新分層，從運營、營銷及發(fā)展路線上觀察目前藍籌項目的金字塔應該是什么樣子。
01. 元宇宙生態(tài)：「生態(tài)構建者」Yuga Labs 與回歸「基建提供者」的土地板塊
Yuga Labs 來到了 NFT 市場新金字塔的頂端——「元宇宙生態(tài)」并獨占王座。收購、發(fā)行 Token、確定發(fā)地。Yuga Labs 向市場展現(xiàn)了自建元宇宙生態(tài)的野望。自建一個在市場上還從未真正存在過的東西，Yuga Labs 不但敢說，還做到了讓人敢信。
要構建起一個「元宇宙生態(tài)」，必要條件是同時具有足夠深厚的項目陣容（PFP）與足夠可靠的集成平臺（土地）。土地始終只是一種「基礎設施」，就像 iOS/Android 生態(tài)若是只有 Apple/Android 提供的技術底座卻缺少了無數(shù)的應用開發(fā)，生態(tài)只會是一場空談。只不過在初期的環(huán)境中時，PFP 項目正急切地尋找新的敘事以為投資者打開新的想象空間，「元宇宙集成」如雨后春筍一般出現(xiàn)在各個 PFP 項目的路線圖上，而 PFP 項目本身缺乏足夠的資源支撐去自建「基礎設施」，因此 Sandbox、Decentraland 等資源支撐強勁的土地項目在雙向奔赴中更為強勢，被廣泛認為是「生態(tài)構建者」。
大量的項目購入了屬于自己的地皮，但「元宇宙生態(tài)」的形成卻十分緩慢：
1. 相當一部分項目購入地塊只為市場營銷，后續(xù)開發(fā)進度緩慢甚至不開發(fā)。
2. 實際可交互性不強。一張 PFP 能給到其持有者的想象是無窮的，只為他們提供一個主題環(huán)境，或是只允許他們使用自己的 PFP 作為元宇宙內的形象在游戲地圖內游蕩，遠遠無法滿足交互性上的需求。
3. 生態(tài)內項目的聯(lián)系難以形成。每個 PFP 都擁有獨特的社區(qū)文化，但在目前自由度較低、功能落地有限的情況下無法在元宇宙集成平臺上得到展現(xiàn)，在元宇宙集成平臺內無法形成好的互動。
在現(xiàn)有的這些問題上，一些土地項目讓投資者們看見了新的可能，被視為新的「生態(tài)構建者」而崛起。2 月份土地板塊的領頭羊 NFT Worlds 背靠 MineCraft，既有吸引大量非 Crypto 圈用戶參與從而跳出圈內存量用戶爭奪的潛力，又有著成熟的 SDK 與開發(fā)經驗可供調用，在出圈與交互性上有了更大的想象空間。不僅如此，已有不少基于 NFT Worlds 開發(fā)的項目已經獲得了市場矚目，例如 Gray Boys、Property's、The Doge Pound 等等。
這些項目對 NFT Worlds 起到的宣傳效果甚至要大于 NFT Worlds 自身宣傳本身。而對于 WorldWide Webb3，購置土地的項目數(shù)量也超過 50 個，更為重要的是部分進駐的項目已開始形成互動，彼此提供著新的潛在持有者。
但 NFT 市場終究是個神奇的地方。從 BAYC 出生到今天僅僅接近 1 年，他們就從一個 PFP 項目成長為有著足夠資源自建生態(tài)的巨無霸，帶著 PFP 板塊的各路諸侯直接對土地板塊宣戰(zhàn)。
打算將 PFP 與土地包圓了的 Yuga Labs 有著更多讓市場相信的可能性：
1. 兵強馬壯，深厚的生態(tài)項目陣容
吞下 CryptoPunks 與 Meebits 兩頭巨象，并在「Otherside」宣傳視頻中亮出 Cool Cats、World of Women、CrypToadz 和 Nouns 后，能夠貼上「Yuga 生態(tài)」這一標簽的 PFP 類 NFT 項目數(shù)，已經來到了 9 個。這 9 個項目中，除了 Nouns，其余項目的總市值均超過 1 億美金。在總市值排名前 12 的 PFP 項目中，「Yuga 生態(tài)」項目占據(jù)了 8 席。分別占據(jù)了其余 4 席的 Azuki、Clone X、Doodles 與 CyberKongz，則顯得各自為戰(zhàn)、勢單力孤。
除此之外，Yuga Labs 在尊重項目文化，傾聽社區(qū)聲音方面的謙虛姿態(tài)，使人對他們開發(fā)旗下各路諸侯潛能的能力有著足夠的信心。在收購 CryptoPunks 和 Meebits 之后，Yuga Labs 沒有選擇快速動作，而是選擇慢下來，在社區(qū)自發(fā)的動作中加深對項目文化的理解。一個元宇宙生態(tài)內的各個項目不應該是割裂的，他們獨有魅力中的一個個閃光點應該彼此被看到，彼此被吸引。深入的了解和牽引，才能形成項目間的有效串聯(lián)，使生態(tài)內部的聯(lián)系更加緊密。
Yuga Labs 并不急于對 CryptoPunks 和 Meebits 做些什么，而是選擇先看他們的社區(qū)做什么
2. 糧草充足，充足的產品研發(fā)資金
在 3 月，Yuga Labs 以 40 億美元估值完成了 4.5 億美元融資，投資陣容星光璀璨，F(xiàn)在的元宇宙集成平臺給投資者們的一大困惑是，實現(xiàn)的只是一個又一個的迷你游戲，并不能給到用戶「元宇宙原住民」的感覺。這些小游戲的流程趨同，趣味性較低，無法通過游戲加強用戶對整個大平臺的社交需求。用戶的新鮮感過去后，發(fā)現(xiàn)除了在游戲內逛街欣賞風景，其余能做的事情屈指可數(shù)。這不單是技術層面的問題，更是產品形態(tài)規(guī)劃上的問題。有了足夠的資金，就意味著能夠有足夠專業(yè)的團隊對產品進行規(guī)劃和落地，使用戶真正在生態(tài)內「定居」。
從 Yuga Labs 將要發(fā)行的土地總量（200000 塊）來看，他們并不想帶著一票 PFP 圈頂流封閉玩耍，更可能是打造一個開放的生態(tài)，讓無數(shù) PFP 項目入駐共造繁榮。重新回到「基建提供者」位置上的土地板塊成員們，必須盡快加強與 PFP 項目的聯(lián)系，為他們的開發(fā)提供更多支撐，引導形成生態(tài)內的文化關聯(lián)。
02. 元宇宙品牌：各路諸侯廝殺，Azuki 一馬當先
在「元宇宙生態(tài)」這一最高等級之下，Azuki 的突圍顯得十分耀眼。自 3 月 17 日開始，Azuki 的地板價不斷創(chuàng)出歷史新高，最高峰時接近 30ETH，漲幅超過 200%。
「元宇宙品牌」是 Azuki 給自己的定位，他們對此有著深刻的認知——「元宇宙品牌」并不是活在元宇宙中的品牌，而是生于元宇宙并向外馳名的品牌，也就是大家常說的「出圈」。不僅「出圈」，更要在圈外站穩(wěn)腳跟。
想要做到這一點，必須擁有以下基礎：
1. 獨特的美感。美感是 PFP 的價值基礎之一，不同的美感會吸引不同特質的潛在消費者，出挑而獨特的美感才能真正積淀「鉆石手」。
2. 強壯的社區(qū)。品牌養(yǎng)成是一個宏大的愿景，需要持有者們「相信過程」。每一個持有者都是一個廣告牌，他們在社區(qū)里面像好友一樣交流、像藝術家一樣創(chuàng)造，文化在此過程中一點一滴豐滿，并向外輻射。
3. 成熟的運營。對于許多項目來說，售罄的那一刻就是最后的輝煌，當饑餓營銷的游戲結束，項目方在后續(xù)的運營上就變成了一只無頭蒼蠅。實物商品、進入元宇宙、提供免費的數(shù)據(jù)分析工具、開辦線下聚會... 這些運營手段被無數(shù)項目反復使用其實是大部分項目運營能力薄弱的體現(xiàn)——同質化的內容既難以沉淀存量，更無法吸引增量。
以上三個基礎決定了 NFT 項目在品牌演化競賽中的排名，打得越是夯實，在 NFT 圈內的山頭才會越大。越是成為一個圈子中的頂流，向圈外輻射的可能性才會越大。在「元宇宙生態(tài)」等級之下的藍籌項目里，Azuki 在向品牌演化的賽跑中擠到了最前面.
具有野心的項目，也在各自出招，探索擴大影響力的途徑，尤其是線下。Karafuru 在 3 月底舉辦了線下的主題展，在 10 天內吸引了超過 20 萬人前來參與。結束不久的 NFT LA 上，不少項目前往線下布道。這些都讓我們看見了新的思路——主題派對、藝術展、體育賽事等線下活動都聚集了大量具有不同興趣的人，從他們的興趣作為切入點，讓更多的人從現(xiàn)實世界中被虛擬的小圖片所吸引，會不會是在品牌演化競賽中升至前列的新思路？具有野心的 PFP 項目在「連接 Web2 與 Web3」的道路上爭分奪秒。
03. 落寞的「應用派」
在這一波頭部 PFP 狂歡中，有一個頭部藍籌項目卻顯得十分失意，它就是 CyberKongz。
在 PFP 第一次陷入藝術風格、身份認同、社交屬性等傳統(tǒng)得分項的內卷中時，CyberKongz 通過發(fā)行自己的 Token BANANA 并為其進行繁殖、改名等賦能，成功殺出重圍并確立了自己的江湖地位。與其他頭部 PFP 藍籌相比，CyberKongz 像極了一個偏科生，在藝術風格、社區(qū)文化和運營上都要被其他的頭部 PFP 藍籌蓋過一頭。雖然他們也在保持著對元宇宙的探索——Sandbox 的地塊開發(fā)，購買了 Worldwide Webb3 的 Penthouse... 但從工作的結果上看，主要的精力還是放在完善自己項目內部的經濟機制。這是他們成功的路徑，但有時候失敗正來自于過去的成功。CyberKongz 作為「應用派」的開山鼻祖，未來的想象空間正在逐漸變小：
1. CyberKongz 越來越 DeFi
CyberKongz 實際上有 3 個系列，分別是 Genesis CyberKongz、Baby CyberKongz 和 CyberKongz VX。這三個系列像是三個不同等級的礦機：Genesis CyberKongz 是最高檔的礦機，地板價也最高，維持在 50-70ETH 區(qū)間，每日獲得 10 個 BANANA。Baby CyberKongz 的地板價目前是 4ETH 左右，每日可以獲得 10 個 SHARDZ，SHARDZ 不可交易，用于鑄造他們的游戲 Play 2 Kollect 中的增益道具。CyberKongz VX 的地板價目前的地板價是 1.1ETH，除了可在 Sandbox 中當作角色模型，也是參與 Play 2 Kollect 游戲的入場券。參與 Play 2 Kollect 是 Baby CyberKongz 和 CyberKongz VX 持有者獲得 BANANA 收益的唯一途徑，在游戲中得到的分數(shù)越多，能夠分到的 BANANA 越高。
項目方似乎想要通過降低入場成本以吸引更多潛在持有者入場，這和「元宇宙生態(tài)」與「元宇宙品牌」的發(fā)展思路大相徑庭。這可能不是項目方的本意，但無可避免會讓更多潛在持有者在考慮購入時的第一反應是「計算回本周期」。
2. BANANA 應用薄弱、局限在項目內部且與項目價值強綁定
在最開始的時候 BANANA 最重量級的應用是用來繁殖 Baby CyberKongz。隨著 Baby CyberKongz 的繁殖結束和 BANANA SHOP（用于購買 Sandbox 中的可穿戴裝備的商店）遲遲沒有落地，BANANA 在一段時間內只能用于為自己的猴子改名、寫自傳以及二級市場交易。
為了解決這個問題，CyberKongz 啟動了 KONGZ TANK 計劃，通過社區(qū)投票與團隊篩選推動新項目落地，并使 BANANA 在這些新項目中流通。到目前為止，KONGZ TANK 計劃成功孵化了 The Littles 和 ZenApe 兩個項目。但問題依舊：除了繁殖以外，改名、寫自傳、特征修改等應用對于 BANANA 的消耗杯水車薪，持有者更愿意把 BANANA 在二級市場拋出變現(xiàn)而不是拿去瘋狂的用于 DIY。 推出 Play 2 Kollect 游戲為 BANANA 增加了新的消耗途徑，但其用途依然局限在其項目內部。項目方必須想方設法維持 BANANA 的價值，避免 BANANA 崩塌對其 NFT 的反噬。
Yuga Labs 的組合拳雖然在短期內吸走了大量土地板塊的資金，但讓土地板塊更加明晰了自己該做什么來滿足市場對于「元宇宙生態(tài)」的需求，且土地板塊內產品各有所長，形態(tài)各異，這些「應用派」長遠看來依然有著很大的空間。但對于 CyberKongz 為首的 PFP「應用派」而言，發(fā)力于類 DeFi 玩法已經難以再實現(xiàn)突破，是時候考慮做出變化將市場的對他們的興趣從投資轉變?yōu)橄M了。
04. 結語
NFT 市場新的金字塔正在形成，「藍籌」作為項目等級的標簽已太過籠統(tǒng)。金字塔的頂端，「元宇宙生態(tài)」Yuga 系獨孤求敗。而在其下的「元宇宙品牌」層級，雖然還沒有某個顯著的項目在此站穩(wěn)腳跟，但已有可寄望的項目正在奮進。
新的層級終究是由運營、營銷及發(fā)展路線上的分化造成的，如何給持有者提供多樣化的體驗將越來越重要。真正讓人著迷的 NFT 項目會繼續(xù)拉大與普通項目的差距，并隨著元宇宙的發(fā)展為市場帶來更多真正的消費者，完成從投機性向消費性轉變的真正成熟。
時刻在變化的 NFT 市場，會不會又有新的項目以新的發(fā)展思路出現(xiàn)，將金字塔重鑄？例如近期爆火的「跨鏈」概念，既可以期待 Gh0stly Gh0sts、tiny dinos 等 PFP 發(fā)展出新形態(tài)的應用，「基建提供者」土地項目們想必也已在跨鏈集成上摩拳擦掌。
文章來源：Unitimes